Почти всегда, совершая покупку, я опираюсь на рациональные решения. Например, когда мы с мамой выбираем мне одежду, я чаще предпочитаю купить одну, но более дорогую и качественную вещь, чем несколько вещей, которые быстро "выйдут из строя". Перед покупкой новой цепи для велосипеда, я долго читал рекомендации в сети, чтобы выбрать лучший вариант среди недорогих.
Но бывают моменты, когда покупки основываются на эмоциональном решении. Например, я купил книгу в специализированном магазине, где все обложки скрыты – выбираешь, только опираясь на коротенькую аннотацию и собственные впечатления.
На мой взгляд все перечисленные факторы влияют на формирование потребительских мотивов, но сильнее всего определяет поведение, все−таки, уровень доходов.
Экономическое положение в стране может существенно влиять на потребительские мотивы. В периоды экономического кризиса или нестабильности, потребители могут быть более осторожными и ограничивать свои расходы. В периоды экономического роста и стабильности, потребители могут быть более склонны к потреблению и покупкам.
Качественная и убедительная реклама может стимулировать потребителей к покупке и влиять на их поведение. Однако, если у потребителя низкий уровень дохода – он не всегда может позволить себе что−то даже очень желанное, навеянное рекламой и общим благополучием в стране.